15 лет отечественные трейды, маркетологи и BTL-агентства хоронят традиционную розницу. Помните, как METRO зашли в Центральную Азию с лозунгом: “Мы будем новым рынком”, однако…
Аналитики информационного агентства INFOLine определили, что крупные сети активно не растут, количество их магазинов за 2023 год почти не увеличилось и прирост составил всего 10%, в то время как традиционная розница приросла почти на 16%.
Из практики организации промо-кампаний для рынка FMCG мы видим, что лишь 15 — 19% товаров продается в современной рознице в Узбекистане и около 30% в Казахстане, почему же мы продолжаем получать тендеры на чековые промо в Модерне?
Во-первых, в сердцах инициаторов теплица надежда на развитие и рост Modern Trade.
Во-вторых, запустить промо на 12 000 торговых точек ресурсозатратно: продумать сложную механику, замотивировать торговую команду оперативно разместить POSm по всей стране, еженедельно проверять километровые отчеты агентства etc, куда удобнее прийти к категорийному менеджеру сети и сделать запуск централизованно на 300 дверей.
В-третьих, читинг в Modern Trade ниже, чем при запуске промо в традиционной рознице, гораздо легче зафиксировать факт покупки.
Итого, мы вынуждены запускать промо-акции в Modern Trade теряя возможность существенного увеличения продаж за счет промоутирования традиционной розницы, в то время как shopping missions наоборот, меняется в сторону convenience store (С-магазины).
Раньше шоперы делали стокап в гиппермаркетах из-за материальной выгоды, а рефил в магазинах у дома, но сейчас придомовые магазины предлагают более выгодную цену на различные товары, в особенности на продукты местных производителей сроком годности 3-5 дней. Из плюсов традиционной розницы — удобное расположение, сокращение времени на покупки, большой выбор локальных брендов, индивидуальный подход к постоянным покупателям. Крупные сети, помимо e-grocery, активно развивают convenience store, например Magnum Daily в Казахстане. Modern Trade идет в “традиционку”, а не наоборот.
Вывод: Традиционная розница растет и осовременивается, но всё еще остается “традиционкой”, а классические механики со скретч-картами, кодами в упаковке и промоутерами по-прежнему работают эффективно. Этот канал с наибольшей долей рынка нельзя игнорировать, и мы всегда предлагаем Клиентам разные механики под различные форматы ритейла в рамках единого промо. Мы также используем специальные программы для контроля работы промоутеров и предоставляем удобную аналитику, сокращая читинг до 3-5% в зависимости от механики промо-акции.
Будем рады увеличить частоту покупки вашего бренда!
