Согласно данным Nielsen в странах Центральной Азии существенно растет страта молодого населения, уже сегодня зуммеры и Альфа принимают решения о покупке. Вместе с этим меняется shopping missions и подход к бренд-активациям
В первую очередь, поколение Z — это про групповое принятие решений, в отличие от миллениалов зуммеры очень социальные, им необходимо физическое присутствие в магазинах, они чаще игнорируют бренды, выбирают товары более прагматично исходя из соотношения цена-качество-выгода. Рациональные, склонные к экономии, поэтому наши любимые бандлы будут еще долго стимулировать продажи в FMCG. Зуммеры любят пробовать новинки, что открывает еще больше возможностей для таких промо, как сэмплинг и дегустации.
Мы предполагаем, что форматы промо-акций, где главный приз автомобиль или квартира будут неактуальны в ближайшее время. Зуммеры хотят получить уникальный опыт, а не физическую вещь. Так же со временем уйдут промо-сайты, их место занимают промо-боты в мессенджерах и готовые платформы крупных сетей.
Какие промо-механики будут работать в ближайшие 10 лет:
- Игровые механики в системах лояльности (баллы, бонусы, уровни, кешбеки)
- Семплинг через агрегаторов
- Гейминг-механики (AR в торговых точках)
- Призовой фонд: гаджеты или качественный мерч еженедельно + главный приз — путешествие в необычную страну
- Гарантированные призы за покупку на просмотр контента Netflix, Megogo, Ivi
- Внедрение phygital-оборудования в магазине: цифровые консультанты, планшеты, семпломаты, интерактивные зоны
- Взаимодействие с Digital POSm во время промо
- Благотворительные и EGS промо-акции
- Локальные промо с омниканальными механиками
- Entertainment в точках продаж
Зуммеры меняют формат потребления в онлайне и оффлайне, эти люди нас еще много раз удивят.
